CONVERSION ÉTHANOL
E85
Qualifier rapidement la demande, identifier le bon tarif et faire avancer le client jusqu’au devis puis au rendez-vous.
Le conseiller récupère les bonnes informations, vérifie la configuration BioMotors, annonce le tarif lorsqu’il est défini et fait avancer le dossier. Franck n’intervient que pour le devis, un doute technique ou un cas hors grille.
BIOMOTORS
SELON CONFIGURATION
- Injection indirecte 3-4 STD
- Injection directe 3-4 GDI
- Uniquement si la table BioMotors correspond
OU 8 STD
- 5-6 STD
- 8 STD
- 5-6 GDI
- BioFlex Air 3-4 / 5-6 GDI BioAir
- Ne pas substituer un autre tarif
DOUBLE INJECTION
- 3-4 double indirecte
- 3-4 bi-injection
- 5-6 bi-injection / double injection
ÉCONOMIES
L’E85 est nettement moins cher que le sans-plomb. L’économie dépend du kilométrage, de la consommation et des prix carburant.
HOMOLOGATION
Solution de conversion homologuée avec les documents liés au système installé et à la transformation du véhicule.
MULTICARBURANT
Le véhicule peut utiliser E85, sans-plomb ou un mélange des deux. Le système adapte l’injection au carburant détecté.
USAGE SIMPLE
Le client continue à utiliser son véhicule normalement. Pas besoin de choisir un carburant unique après la conversion.
EXPÉRIENCE
Requinq’Auto travaille avec BioMotors et dispose déjà d’une expérience importante des conversions E85.
Ne pas promettre une économie fixe ni un amortissement identique pour tous les clients. Utiliser le kilométrage et la consommation du véhicule pour contextualiser le gain.
QUALIFICATION
DU LEAD E85
Les informations indispensables avant de parler prix, puis l’arbre de décision pour orienter le dossier.
CLIENT
Nom, prénom, téléphone, e-mail. Vérifier que le moyen de contact est exploitable pour la relance.
VÉHICULE
Immatriculation, marque, modèle, année et motorisation si elle est connue.
CARTE GRISE
Puissance fiscale P.6 et norme Euro V.9 si nécessaires pour départager ou vérifier une configuration.
CONFIGURATION
Type d’injection / système proposé par BioMotors. C’est cette donnée qui détermine le tarif interne.
Ne jamais déduire un prix uniquement du nombre de cylindres. La configuration BioMotors prévaut. Exemple : un 8 GDI n’est pas tarifé comme un 8 STD dans la grille actuelle.
CHAQUE DOSSIER DOIT AVOIR UNE PROCHAINE ACTION
Nouveau lead → à vérifier → devis à faire → devis envoyé → relance → accord client → rendez-vous → clos / SAV.
LEAD FLOU
BIOMOTORS →
REQUINQ’AUTO
Correspondance entre l’intitulé technique BioMotors, le coût professionnel et le tarif commercial à annoncer.
Les prix BioMotors restent utiles pour le suivi interne. Le client reçoit uniquement le tarif commercial correspondant à sa configuration.
INTERNE
REMISE 40 % : 359,50 €
- Famille : Injection indirecte Connect
- Version : 3-4 STD
REMISE 40 % : 359,50 €
- Famille : Injection indirecte Connect
- Version : 5-6 STD
REMISE 40 % : 359,50 €
- Famille : Injection indirecte Connect
- Version : 8 STD
- 3-4 STD : 790 €
- 5-6 / 8 STD : 890 €
REMISE 40 % : 359,50 €
- Famille : Injection directe Connect
- Version : 3-4 GDI
REMISE 40 % : 359,50 €
- Famille : Injection directe Connect
- Version : 5-6 GDI
REMISE 40 % : 619,50 €
- Famille : Injection directe Connect
- Version : 8 GDI
- Le 8 GDI n’est pas au même tarif que le 8 STD.
- Se fier à la version exacte.
CAS SPÉCIFIQUES
& PARCOURS CLIENT
BioFlex Air, bi-injection, règles d’escalade et organisation du suivi jusqu’à l’installation.
REMISE 40 % : 478,90 € HT
- Configuration BioFlex Air
- Le système comporte un dispositif additionnel adapté à la configuration moteur.
- Tarif non figé dans la grille interne actuelle.
- Ne pas annoncer 790 € par analogie.
- Coût BioMotors différent.
- Tarif client à valider avant annonce.
- Créer la demande dans Notion.
- Ajouter toutes les informations véhicule.
CALCULATEUR
Le véhicule transmet sa commande d’injection normale.
BOÎTIER
Le boîtier de conversion adapte la commande pour utiliser correctement l’E85.
CAPTEUR
Le capteur détecte la proportion d’essence et d’éthanol présente dans le circuit.
TEMPÉRATURE
La sonde de température aide le système à adapter son fonctionnement au démarrage à froid.
BIOFLEX AIR
Sur certaines configurations, un dispositif supplémentaire est ajouté selon la préconisation BioMotors.
COMMANDE RAPIDE UNE FOIS LE DOSSIER VALIDÉ
La livraison BioMotors est normalement d’environ 3 jours. Ne pas transformer ce délai fournisseur en promesse ferme au client, lors des periode de rush il peut y avoir 1 mois : le rendez-vous dépend aussi du planning atelier et de la réception effective du matériel.
3 JOURS
À terme, le conseiller doit gérer l’intégralité de la relation client : appel entrant, qualification, devis, relance, rendez-vous, suivi après installation et premier niveau de SAV. Franck ne conserve que les arbitrages techniques et commerciaux complexes.
Document interne Requinq’Auto — tarifs et procédures à mettre à jour lorsque la grille BioMotors ou l’offre commerciale évolue.